简体中文 | English欢迎光临深圳金润兴科技有限公司官方网站!

LED照明专业生产商
服务热线:0755-23199255
led灯带首页 > 新闻资讯 > 行业新闻 > 正文行业新闻
如何攻克工业照明,深圳led灯带厂家有一套
2015-08-05 16:41:19 admin
 

     

点一:精准细分市场需求

  总体而言,用户对于照明的需求主要集中为两点,即感官上可以满足其视觉作业需求,同时在合适的光环境下保证良好的身体及精神状况。研究表明,合适的光环境可以提高生产率和工作效率、降低出错率、安全事故和旷工率。而LED绿色照明主要就是在用户关注的诉求点方面为其创造价值,帮助其提高生产率、降低能耗、减少运营开支,同时提高安全性、创造更好更舒适的工作空间。

  工业照明的特点在于,工业空间变化较大,从2米、3米的低空间到10米、20米甚至30米的大厂房,这些变化较大的应用空间对照明提出了完全不同的要求。另外,从细分的角度,工业照明可以分为15大行业和领域,即机电、电子、纺织化纤、制药、橡胶、电力、钢铁、造纸制浆、食品饮料、玻璃、水泥、皮革、卷烟、化学石油、木材和家具等,这些不同的应用环境对照明产品的选择及使用差异很大。

  如何更好的切入细分市场,可以综合考虑资金实力比较雄厚的行业,具有节能减排指标,以及政府支持力度较大的行业和企业。比如LED照明、新能源、IT业、汽车、消费电子类、食品、烟草等行业都是市场较大,同时政府支持力度也较大的领域,这些都是可以优先切入的工业照明细分市场。针对这些复杂的细分市场做深入的用户需求分析及渠道分析,至关重要。

  

点二:以更优质的产品重新教育用户,提升用户体验

  当前,随着LED照明技术的不断提升及成本的大幅下降,LED进入工业照明领域的趋势将不可逆转,但大部分工业照明领域的客户认为,工业照明常用的金卤灯和荧光灯管的性价比已经较高,他们对改用LED灯具的意愿并不是太强烈。再加上前两年用户对工厂使用过的一些LED灯具产品反馈和体验并不是太理想,而且寿命也没有宣称的那么长,从而影响了用户对LED产品综合评价。

  因此,若想进一步推动LED照明产品进入工业照明领域,LED企业必须要以更优质的产品重新教育用户,提升用户体验,让用户真正感受应用于工业照明领域中的节能、环保等综合性价比均较高的LED照明产品,感受舒适的光环境的同时,让用户体会到完善的配套服务,这是至关重要的。

  LED照明灯具的形式需要创新性思路,绝对不是简单的替代,目前市面上的产品大多是对传统灯具的简单模拟和替代,替代的方式不仅不能发挥LED灯具的优势,而且可能由于发光原理的差异,而造成许多光学运用不当而引发舒适性的问题。因此,企业一定要充分发挥LED光源的基本特性和优势,设计出适用和更高附加值的产品。

收缩

扫一扫,关注我们